贷款行业经过几年的高速发展，已经进入了相对比较平稳的状态，特别是最近几年来国家的监管加强，还有一些不正规的贷款机构，个人放款者，还有网贷平台陆续关门之后，行业迎来了大洗牌，很多行业从业者开始转型做其他行业。其实任何行业都是这样一个过程，从快速发展到平稳到衰退。
那么是不是意味着贷款行业就会一直萎靡下去呢？肯定不会，如果关注国家数据，每年的贷款金额是在不断的增加的，银行放出来的钱是递增的，只是这些贷款不是从你的手上放出去。以后贷款行业有几个方面是绝对严格管控，贷款从业者应该要及时调整。
作者出席金融年会
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个人放贷业务会持续很长时间的低迷冰点，无论从事个人放贷还是以个人资金为主要来源的企业都要明白这个道理。所谓的个人放贷业务是融资的一种方式和手段，但是只占到国家融资体系里面的一部分，国家有足够的手段来应对打击民间借贷对社会融资带来的萎缩，肯定会采取其他的融资手段补充资金，也就是其他融资手段的机会，而总是靠民间借贷资金过活的个人或者企业经营者也要及早醒悟，找到新的资金渠道，或者拓展新的资金来源，做到现金流来源的多元化，而不是一棵树上吊死。
第二只是简单的提供低端的融资服务，通过贷款收入服务费的模式，始终无法做大做强，也很难留住客户，传统金融贷款中介行业以信息差为主要盈利点，但是现在很多银行跟资金来源机构都在去中介化。实际金融中介行业是利润高行业，同时也是淘汰率很高的行业，更是资源高位集中行业。这个行业是必不可少的，但是想做好不是简单的介绍，撮合，跑腿，赚快钱那么简单，现在整个行业还停留在做一单是一单，跑腿，赚低端信息差，甚至是打价格战，为了成单，带有一点忽悠，或者做的不正规的，更有甚者套路的都有。这些都不是发展之道。正确的道路是用做实业的精神去经营贷款金融中介公司，我给出以下几个要点
首先必须要有良好的专业服务，很多团队的金融服务人员，甚至是老板其实都是半桶水，不知道金融贷款服务的专业知识，很多还停留在简单的债权融资，没有多元化的融资手段，不懂财务，不懂股权运作，不懂公司治理，不懂团队优化，没有学习规划，金融贷款行业是典型的知识密集人力资本依附很高的行业，如果在服务专业技能跟团队建设做不上去，基本就丧失了最大的竞争力，融资是个古老的话题，但是创新跟学习是必不可少。
其实做好附加产值的服务，很多金融贷款公司没有附加产值服务，很多人理解的附加服务就是给客户送点礼，吃个饭，其实这些也算，但是你自己耗费大量精力的同时却收获不了太多的价值，真正的附加服务是附加服务本身也在赚钱，同时客户也在赚钱。不可否认的是现在贷款中介行业确实利润降低，收费也低，其实市场是最聪明的，当价格降低，说明你的服务不再值钱，说不定以后都可能会成为流量入口，那么就要学会用附加服务挣钱，飞机票不挣钱，你就要学会赚托运行李的钱。企业的增值服务实在是太多了。融资跟法律服务是一样的，更多的是顾问式跟咨询结合在一起的，我提倡有些企业可以开始采取年费制的服务，融资的价格不用太高，但是要学会跟客户建立合作关系，然后提供更多的增值服务，增值服务的前提是公司必须提供足够有价值而且可以落地的服务。
商业模式需要转化，金融贷款公司不能只是将眼睛看着眼前的手续费，利益，要从大局观看问题，要不断的提升自己的核心竞争力，核心品牌，敢于变革。归根结底贷款行业是资源服务，信息服务，上下游整个服务，那么就必须在这些领域下功夫，才能有所作为。
