双11狂欢节已经过去了,在这次的狂欢节之中,各大电商平台都得到了很好的印证和表现,三只松鼠作为国民零食第一股,更是以10.49亿元的销售额满意收官,再次刷新了记录。
相对比往年,三只松鼠今年这个10.49亿元的战绩充满了特殊,因为其中1.26亿的收入来自于线下门店,占比将近12%。电商起步的三只松鼠营结构也在发生这微妙的变化,立体卖货策略开始显现成效。
三只松鼠在一次抓住了市场的红利,2012年的时候,章燎原发表了一个这样的帖子说,一个新时代来了,电商还有五年的机会,五年之内,可以成就一个互联网电商品牌,五年之后就是消亡的开始,正因为这样埋下了2018年开始线上卖货、立体卖货的伏笔。
章燎原精准的踩在了两次消费的转折点之上,将三只松鼠带进了消费升级以及国潮崛起的两大股之中,成就了今天的国民零食第一股。
三只松鼠已经开始穿越第二周期之旅,章燎原认为,初创企业能够在巨头环伺的情况下崛起,一定是踩到了红利,这是第一周期,想要真正长远的发展,必须建立自己的护城河,只有这样才能够进入第二周期发展,因为只有持续的成功,才能够获得真正的成功。
2017年的双十一,三只松鼠最终以5.22亿成绩收尾,在前一年的双11活动室5.08亿的收入,整体数据没有很大的增长,所以三只松鼠重新思考定位自己。
三只松鼠到底是什么样的公司?2012年刚刚成立的时间,三只松鼠本质上就是一家专门针对电商需求定制的品牌,其他公司成立电商部方式做电商的时候,三只松鼠全员都在做电商,战斗力已经不再一个层面上。
面对新零售风口,三只松鼠成立了一个新零售部们,章燎原觉得这样很有问题,于是转身成立了线下公司专门做新零售的业务,新的问题又来了,如何突破线下管理的边界呢?
中国,很多线下零食店铺开到两千家就开不下去了,因为组织的管理边界到了,规模河南上去,资产更重了。
因此为了能给解决这个问题,三只松鼠在直营投食店之外还推出了联盟小店,截止到11月9日,三只松鼠直营投食店以及联盟小店线下分别开业了97家以及186家店铺。
对于三只松鼠来说,第一周期靠的是红利,第二周期就是管理。
三只松鼠之所以要推出松鼠联盟小店,并不是以加盟为主要,是为了能够更好的突破组织规模的边界,生鲜这个目标唯一的办法就是组织在线化,三只松鼠开始以数字化为驱动,布局整个产业,重塑物流供应链。
因此三只松鼠将整个组织上云,实现了在线化的组织,最终实现了管理一万家以及更多门店,云造系统因此而生。
三只松鼠云造系统可以实现供应链业务在线,可以更快速的洞察和分析用户真实需求,全面提升供应链管理效率、解决订单柔性化匹配、货品高效运转、产品品质稳定、交付体验等多种问题,服务更多的消费者,三只松鼠做到了!
