最近一段时间，先后受邀走访了近10个创业型的中小企业，这些企业普遍都具备这样一些非常优质的、完全可以做大做强做好做久的基础潜质：
案例一：大资源、大概念、好产品、新平台，仍然没有好市场、好销路、好进展
山东某酒业公司，有15年的创业历史、自有产权土地100余亩，资产规模3000多万元，有年产万余吨的标准化、规模化的果酒现代化生产流水线，最辉煌的鼎盛时期，企业每月几千万的销售额，几百万的利润。但从前两三年开始，进入了一个非常惨烈的急剧下滑期，库存了数千万的优质原浆酒和大量的包材，无法转化变现。
去年开始，新注册成立了一个社群营销+分享裂变的平台型新公司，联合国内数家大专院校，获得了国内行业一流的科研成果，也拥有并初步形成多个自有知识产权保护体系，借势新开发推出近10个品质不错的新品类产品，按常理，背靠得天独厚的项目资源概念优势和新平台、好产品、商业模式都不错了，但一年的运营下来，并没有实现预期中的大突破、大变革，截止目前，市场营销渠道体系仍没有真正建立起来，销售量也是聊胜于无，进入一个转型升级的阵痛期。
案例二：多项国际国内重大技术革命性领先科研成果、守着金山缺饭吃
这是一个更让人惋惜的传统科研、生产、制造型家族企业，创业至今已经差不多20多年的历史了。
借助第一代创始人划时代的、革命性、国际领先的一流科研成果，多年来，围绕核心技术，已经先后研发出几十项多个行业领域的最新成果。
第一次参观这家企业的科研成果展厅时，我不由的发出阵阵惊喜和感慨：这个展厅几乎每一个现有的、成型的科研成果，都完全具备可以独立成为一家上市公司的巨大产业空间和商业价值。
但现实是残酷的，这家醉心科研的企业，除了少量几个成果自己独立生产制造外，大部分成果要么转让给一些规模实力弱的企业，要么让沉睡在展厅里。。。
似乎业界都有这样一个怪圈：科技型的企业普遍都不擅长商业化、规模化的运营管理。
这家多项世界领先技术成果的企业，也是这样一种情形，守着巨额市场空间、庞大商业价值的金山，多年来，一直发展缓慢、迟迟没有产生与之匹配的商业结果。
案例三：新技术、大概念、定位模糊、企业战略定位模糊不清、商业操作多年不力
这也是一家技术领先型的企业，企业创始人从事互联网行业近15年的历史，也拥有多个行业自有知识产权，但多年来，受限于企业创始人的商业理念和事业情怀，老是梦想着有朝一日也玩个BAT级别的大平台出来，尽管多项技术成果很有商业特色和优势，但企业发展始终陷在一个大而全、多概念的状态，多个优势项目板块都想发力、但至今也没有在任何一个板块作出自己的特色和商业规模，着实令人惋惜。
上述几个企业真实案例告诉我们，再好的项目资源优势、再好的技术成果优势、再好的产品优势，如果不能充分把握全新变革的时代趋势、没有科学正确的战略规划定位、一整套先进、可行的商业模式、市场运营管理系统，是很难实现企业的预期目标的。
这些企业本身都存在如下两个个方面的重大误区和薄弱环节：
第一、整体战略方向、定位、目标不清晰，战略抓手和路线图有误。
从企业创始人到决策管理核心团队，都盲目的现在一些大概念、资源或科研情怀中，仍是传统型的、经验型的产品思维做企业。
这样的思维定式和玩法，把自己局限在很小的世界里自嗨自乐，沉浸在自己技术或资源优势的睡梦中，往往面对市场的变革和客户的需求束手无措。
严重缺乏现代企业平台化、集团化、资本化的思维和操作。
第二、不擅长、不知道、不熟悉现代企业必须的资本运营、市场运营的规律和操作
导致守着好项目、好资源、好技术、好产品，市场局面迟迟打不开、营销渠道网络建立不起来、企业发展继续的资本进不来、产品销售不力，产品销售额上不来、现金流少、利润更是稀薄甚至亏损。
出路就在迅速厘清企业战略定位、方向和路线图，在最有优势的局部，整合全部资源，聚焦在某一个细分行业领域或渠道，上量上规模、才能真正实现突围、进入良性、可持续的阶段。
大方向、大思路，决定了企业能否找到属于自己的强大优势发力点和市场机会点。
中国是一个消费能力世界一流的人口大国，随着时代的快速发展，早已进入一个消费升级、多个消费层级鲜明的时代。传统的旧有的商业运营思想和玩法策略，很难在当今的发达商业体下找到生存机会和空间。
我们之前合作的一个企业就是最好的明证：
这家企业同样崛起在改革开放的巨大红利期，历经10多年的艰苦创业，在柜内橱柜行业曾经风靡一时，最高销售顶峰时，一个月即有几个亿的销售量。
但随着行业竞争的日趋加剧，低技术含量、低门槛的行业特征，导致大量的投资者蜂拥而至，守着巨大的产能规模，企业一度陷入入不敷出的惨烈局面。
另一方面，企业之前投入很多资金、人力资源的五金、建材、装修领域，也遭遇多方竞争和市场分化围剿，面临着食之无味、弃之可惜的尴尬局面。
介入项目合作后，围绕企业的优势资源、市场竞争格局调研分析，我们最终将企业原有的五金、建材、装修类业务全部转移给相关企业，轻装上阵，把战略方向定位在医疗行业领域，聚集全部企业优势资源，用了短短不到2年的时间，即把企业从一个濒临倒闭破产的状态，打造成为国内医用橱柜的第一品牌，实现了每年几个亿的销售额，企业发展进入一个全新的、良性的、可持续的发展状态，目前已进入IPO上市筹备阶段。
当前国内大多数的中小企业，其实都面临着转型升级的困惑和难题，找不到属于自己的大王，任何企业很难打赢这场变革时代的商战。只有尽快找到并最大化的放大自己的优势，聚焦在一个细分的领域和方向，才能真正获得全新的市场竞争优势。
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