2019年3月25日，申洲国际公布2018年业绩。2018年申洲国际实现营收达209.5亿元，同比增长15.8%；实现净利45.4亿元，同比增长20.7%；全年毛利66.14亿元，同比增长16.6%，毛利率达31.6%，较去年上升0.2个百分点。据福布斯官网数据显示，申洲国际老板马建荣，目前身价为70亿美元(约合480亿人民币)，成为国内服饰零售行业首富。我们不禁会问，一个在人们印象中处于“低端”的服装代工企业，缘何能成长为俱进的巨无霸？
申洲国际原是1987年成立的宁波申洲织造有限公司，1990年，马建荣的父亲马宝兴被申洲国际引入担任副总经理。1997年亚洲金融危机，申洲国际迎来了重大转折——管理层收购。三方股东把股份转让给马宝兴一家，马建荣拿大头(46.62%股权)，开始掌管申洲国际。
在八年代初，刚刚改革开放的中国，在国内服装制造行业，品牌意识尚且薄弱，科技和创新更是无从谈起，更多的是对质量和产量的要求。而马宝兴却根据自己曾在日本深造积累的经验，为申洲确立了发展路线——要搞面料研发，提高利润水平，同时要走中高端路线，这也为申洲国际日后发展壮大奠定了基础。
大力投入研发改进
1997年，刚掌权的马建荣，接到了其第一个国际大客户——优衣库的订单，20天交货35万件。这对当时的申洲国际来说，无疑是个巨大的挑战。但他也认识到，这是申洲腾飞的巨大机会，于是，毅然咬牙接下订单的申洲国际，加班加点，成功如期交货，一举赢得了与优衣库长期合作的宝贵机会。到2006年，申洲国际53.7%的订单都来自优衣库。
这次与优衣库的合作，让申洲国际认识到效率的重要性。于是，申洲开始了一系列的技术和设备升级。申洲把当时的利润几乎都投入技术改造，其中2005年11月，申洲国际在港交所主板上市所募资的9亿多港币，也几乎全部拿来升级设备。在设备升级的基础上，申洲还采用了模块化生产。，把产品系统进行模块化，一个新员工只需要培训1个小时就能熟练操作，这些举措大大提高了申洲的生产效率。现在，凭借高端的设备，上至200万件下至4000件的订单，从接单到交货，申洲国际可以控制在15天以内，而行业惯例，则需要3个半月。
申洲还加大了科技研发，尤其是面料研发。公司研发注重两个方面：产品研发及生产效率提升，申洲针对研发的投入约为年营收的2%，技改支出则每年不定，目前已拥有两百余项专利技术，其中近百项专利属于产品研发方面（面料开发）；其他属于生产效率提升方面（技改与设备研发）。
代工领域扩展到运动服饰
基于对2008年北京奥运会可能会带来运动服装的需求大增的预判，申洲国际在2004年开始布局多元化业务，开发运动服装市场，2005年，其产品获得耐克、阿迪达斯、彪马的认可，拿下三大客户的订单。2008年，爆发了国际金融危机，制造业出口受到严重冲击，尤其是低端的服装业。马建荣思考再三，不仅没放弃这个赛道，反倒趁着行业低谷，开始扩充产能：在宁波新建织造工业园，在安庆、衢州建设制衣生产基地。趁着低谷，扩张业务，这是很多周期性行业巨头都会采用的经营策略，一旦行业回暖，将大幅抢占市场份额。果然到2009年，申洲运动服饰收入占比超过了50%，其出口销售额已经位居全国第一。2010年，申洲国际被纳入恒生综合指数，李宁、安踏、凡客诚品成为其新客户，运动服装销售额比例首次超过休闲服饰。而由于运动服饰对面料科技要求较高，大大提升了产品附加值，随着运动服饰占比增加，其毛利率和净利率大幅提高。
客户管理的专业性
公司在引入耐克阿迪、达斯作为重点发展客户的同时，分别于2006年、2007年新建了耐克专用工厂、阿迪达斯专用工厂，以保护客户的商业机密，在人员管理、产品研发以及生产环节完全隔离，，避免利益冲突，深度绑定客户，因此与两大客户皆成为伙伴关系。
注重环保赢在基础
马建荣从父亲手中接过申洲国际，做的第一件事，是花3000万建污水处理厂，可见，环保意识很强。其实，污染排放情况现在已经是品牌商选择供应商的重要考量标准。阿迪达斯提出的到2020年，能源和资源消耗、废弃物产生量减少20%的总目标。而彪马、H&M、耐克、沃尔玛以及Gap等品牌商及零售商已经开始利用公开数据建立供应商检索机制，从而有可能主动识别供应链上的污染问题。而申洲国际较早的控制污染，也让品牌商对其更加青睐。
强大的垂直生产力
在传统制衣产业周期中，由于面料生产环节与成衣制造环节脱节，导致成衣供应商在接到品牌商订单后1个半月内无法收到面料而无法进行生产，因此生产周期达3个月；而基于垂直一体化的快时尚产品生产周期中，面料生产与成衣制造同时进行，生产周期仅为1个半月，为品牌商提供了对市场需求快速反应的能力。然而，目前拥有垂直整合能力的公司比例较低，申洲就是其中最夺目的一家。申洲国际不仅在国内形成了面料生产与成衣制造的垂直生产能力，同时通过2005年在柬埔寨设立和成衣工厂以及2014年越南面料工厂一期项目的投产，其在海外也搭建了垂直生产的能力。
净利润超过品牌商
虽然品牌方的毛利率很高，但是，净利率却不高，因为品牌的营销、推广、维护，需要投入巨额的销售费用。所以，在这个产业，品牌商的净利率往往很低，还不如中游的代加工厂，比如太平鸟仅有6.34%，就连耐克也只有12%，但相较于它们，申洲国际作为一个代工厂商，它的的净利率却达到了20%，不得不说，申洲国际书写了服装代工界的一个传奇。
