工行安康分行突出重点打好普惠金融业务攻坚战
进入年末阶段，工行安康分行普惠金融业务按照“做小、做好、做优、做实”的总体要求，抢抓旺季营销时机，结合区域经济特点，突出发展重点、推进公私联动、加强合规管理，多策并举，奋力实现普惠金融业务年末圆满收官。
一、细分客户市场，突出发展重点。按照总行“不做小微就没有未来”的发展理念，拓展普惠金融服务的广度与深度，从区域实际出发，重点做好1000万元以下小微企业贷款、个体工商户和小微企业主经营性贷款拓展，一是以市场规划分析为基础，围绕高新区、各县园区创新方案，建立目标客户库，逐步实现小微客户批量化发展；二是加强政银企对接，储备和跟踪一批发展潜力较好，融资需求适度的小微企业；三是深化与安康市财信融资担保公司合作，合理利用风险共担机制，借助多方力量发展银担业务。
二、紧抓重点产品，深化客户维护。一是稳步推进个人经营性贷款发展，满足部分高净值个人客户融资需求，适时申请恢复开办个人商用房贷款业务；二是继续推动线上小额贷款联动营销工作机制，进一步加快 “结算贷”、“经营快贷”发展；三是做好存量小微企业维护，提前做好优质存量客户到期准备工作，逐户做好衔接，以总行普惠贷款利率优惠为契机，加强优质小微客户维护，确保不流失。
三、推进公私联动，提升服务能力。进一步梳理、挖掘客户资源，加强分支行联动，积极拓展代发工资业务，提升小微企业金融综合服务能力，增强客户粘性，提高客户的贡献度。
四、加强合规管理，实现可持续发展。一是督促管户客户经理严格按照小微客户的检查频率做好贷后检查工作，每个月至少对企业进行一次现场检查，重点监测企业贷款回笼销售归行、存贷比等指标，做到早发现早防范；二是持续对存量客户进行企业盈利能力分析，预测企业发展前景和趋势，通过逐户排查的方式，对现有存量贷款客户加强贷后管理；三是及时了解企业经营情况及资金动态，挖掘不断变化的外部经济环境下可能产生的潜在风险，对企业最大限度所能承担负债的能力进行分析，切实控制企业贷款规模，防止过度融资，降低贷款风险。
来源：中国城市金融网 通讯员 刘成均
