有人说渠道营销就像是在吸毒：起初常规营销打法占八成，渠道来了可以锦上添花；逐渐的，常规打法失效，渠道慢慢占据了四成五成；开发商已经舍弃不掉渠道，面对集团极大的销售任务，怎么办？加量！逐渐的，渠道占据了营销的大头，此时却再也离不开它，继续加量。
有人把原因归结为市场在变，行情不好了，而渠道简单直接，周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨，它能真的带客带货呀！不可否认渠道的作用，甚至很多渠道公司敢于按效果计费，签对赌协议。但经过这两年的发展，渠道经过惨烈的竞争与畸形的发展，已经逐渐一统天下，而最终坐上“毒王”宝座的，是贝壳！
就在前两天，朋友圈流传着这样一条消息：贝壳发布了一条强硬的公告，因为绿城找了别家的带客团队，决定停止对绿城的合作，态度非常强硬，甚至，还让人读出了威胁的味道。强大如绿城，也要向贝壳低头？贝壳为什么这么有底气？其实逻辑很简单，一家独大的贝壳， 逐渐成为行业中的霸主，逐渐拥有了话语权，再这样下去，它将成为整个房地产链条中最赚钱，也是最恶劣的一环。
贝壳之所以如此强悍，一靠的是人海战术，一旦签约，整个项目周边全是小蜜蜂，兼职大学生与广场舞大妈在各个路口如临大敌，严防死守，几乎卡死了售楼部的所有通路，把大量来访客户转变为了自己的客户。
贝壳的另一个杀手锏是大数据。与德佑、链家全线打通的贝壳，拥有的是海量的数据，把新房二手房通道完全打通，所有门店都可以导客，新房利润比二手房高多了。更让人匪夷所思的是洗客，把所有客户都洗到贝壳下面，这里面牵涉的东西太多太深太黑暗，星子写出来怕被打，就不多说了。拥有了话语权、成为整个链条最赚钱的贝壳，开启了最快的收钱模式，搞专场：只要到访，就算贝壳的客户！
学营销代理搞双代？不可能的，贝壳进场的第一条就是独家协议。贝壳走自己的路，让别人无路可走。于是就有了欺负绿城的消息。即使强如万科恒大，在贝壳面前也不得不低头，搞合作、搞专场，甚至在有的城市，贝壳找房已全线进入一线房企。
贝壳之所以能如此强悍，是因为背后庞大的资本力量与团队的加持。贝壳与链家德佑全线打通，不仅仅是一二手房联动，拥有的是庞大的大数据，再加上恐怖的线上线下力量，对于其他渠道公司，甚至之于所有房企，都是降维打击。
资本都是嗜血的，贝壳蚕食掉的不仅仅是营销，而是整个行业的利润！它杀死的，是整个行业的上下游，就像三体里的黑暗森林法则，毁灭你，与我无关。到它一统天下时，也许处于行业的我们，要么选择被毁灭，要么选择加入。
编者注：如此“台头”，不懂公文格式？傲慢无视？
链家COO架构调整前
链家COO架构调整后
本文摘自《今日头条》，作者“地产八卦女”，原标题《贝壳之恶：被渠道掐住咽喉的地产营销》，编辑时有删减，欢迎转载转发。
