作者：可为商学院
雷军说过，“只要站在风口，猪也能飞起来”。
营销大师艾里斯说过，“品类乃品牌之母！企业生死皆品类？”
秒拍联合创始人兼CTO汤力嘉：码农决定创业公司的生死。
那么，决定企业生死的究竟是哪些要素呢？
1
产品
一个企业的生存和发展，并非简单的一个强大的团队，站在所谓的风口，拿到了一大笔融资，然后就一路开挂了，而是以产品为中心，利用现代化的互联网、人工智能、大数据等新技术，为客户提供高用户体验和高性价比的购物体验。
名创优品被无印良品、优衣库、屈臣氏列为全球最可怕的竞争对手，但名创优品的模式到现在还是有很多人看不懂。名创优品全球联合创始人兼首席执行官叶国富曾经说过：我们只是全身心投入产品当中罢了。
关于名创优品的成功，叶国富将其归结为以“匠心”精神做产品。
将产品做到“三高”：高颜值、高品质、高效率；“三低”：低成本、低毛利、低价格。全心全意地投入到产品当中。
叶国富表示“名创优品为什么能成功，因为我对产品和设计非常重视。在我们公司，财务找我、行政找我，先放一边。产品经理找我、设计师找我，赶快坐，咱们聊，聊到中午不吃饭也可以。”这就是企业一把手对产品和设计的重视程度。
名创优品有一款产品叫名创冰泉，瓶子设计成了独特的圆锥形，非常漂亮。但生产时，叶国富找了不下50个工厂，他们都说做不了。最后找到一家非常有实力的供应商，花了三个月的时间才做出了模具。
叶国富找前50家工厂的时候，所有工厂老板讲的第一句是，“叶总你能不能把设计改改，不要圆锥型的，搞一个圆柱型的行不行？”
叶国富说，“这不行，如果让我改设计，这还叫名创冰泉吗？”最后，名创冰泉又卖的大火。
同样的，苹果有一些产品在富士康打样打1000次以上。各位想想，打样1000次，不满意退回去再打样，但坚决不改设计，只改模具。
企业在产品上下的功夫，决定了这个产品有没有竞争力，产品有没有竞争力，决定了企业有没有竞争力。
2
价值与变化
企业所有的分配，不管分名分利分事业，企业所有的分配，背后建立约定唯一的考量就是当下价值。
哈尔滨一个29岁的老板，接手他妈妈二十五年的企业，这个企业在当地做的相当优秀。他说我最大的幸福就是我妈妈二十五年的品牌，二十五年的市场资源。但是我妈妈却同时给我一个最烂的组织，至少15%的人跟我妈妈干了二十年以上，20%干了十年以上，形成了一个老规矩，叫论资排辈。
当一个企业论资排辈这就是死亡的前奏，什么时候你的企业论价值排辈，这个企业就强大了。
很多老板建立薪酬体系，你要想办法平衡，谁工资高了，谁工资低了，负责生产的委屈了，然后你就给负责生产的塞一点，让他好好干，负责行政的委屈了，你就给负责行政的加点，完全就忙这些，结果成本不断增加。背后的根源就是老板根本没有进入市场化，或者不深入，也不知道价值到底是啥意思。
企业运营过程中，一切固化的东西都是企业的障碍。市场肯定是变化的，所有企业一线的规则全是变化的。
一个员工从3000干到5000、干到8000，后来干到月薪1万，最后他不好好干了，就是不值1万了。你给他降500元，他就不干了。
一个员工从基层干到中层，后来干到高层，最后干到总经理。他一开始干总经理，说老板这么重用我，我得干出样子给他看看。结果开始四年挺好，老板挺高兴，我选对人了。
但是四年之后他不好好干了，老板就找他谈心，谈心谈不了，后来老板拿他实在没办法，把他职务降了一级，他转身就不干了。为什么会这样？
在所有的企业中都面临着这样的事情。老板过去都怪员工，那是他素质低吗？是他意识不够？是他境界低吗？是他心态不好吗？
根本不是，问题就是老板对市场化没深入，市场是瞬息万变的，你没有在企业建立变化的思维意识。
3
与顾客的强链接
在淘宝、苹果AppStore、Facebook社交网络等云平台上，消费者已经是积极能动、有能力、有判断、有选择的链接价值共创者，他们的需求不断被激发出来，他们的参与能力也不断被释放出来。
面对这样的消费群体，企业需要足够的强链接能力，方可与其共处。企业与顾客之间，如果找不到一个合适的交互途径，顾客完全可以重新定义企业，重新定义行业。如果你对顾客需求停留在原有的经验和认知当中，在这个时代可能就没有机会了。
在快速迭代的数字化时代，但凡做得好的企业，都已经在认知上做了调整，开始注重构建与顾客之间的强链接。这些企业已经不再仅仅谈论销售额过千亿或其他标准，而是让企业价值在和消费者的深度互动所构建的强链接中，不断释放出来。
面向消费者，真正实现以消费者为中心，提供个性化的产品和服务，是很多企业长久以来的梦想。在今天，大数据以及IT技术，使得梦想实现的基础条件已经具备。
如果存在一种好的交互途径，消费者可以成为与企业强链接的价值共创者。以消费者为中心，提供个性化产品和服务一直是企业的梦想，而互联技术构筑了梦想和现实之间的桥梁。
谷歌地图的每个App都可以获取数据，消费者为了获取交通状况信息，选择上传交通数据，分享所在地理位置的交通现状，从而使谷歌地图的信息更加翔实，更好地为消费者提供个性化服务。在这种互动的过程中，消费者已经无限链接到了柔性价值网中。
小米公司由初始的100位铁粉，发展为百万粉丝群，约10万粉丝免费帮忙进行产品测试，约百万粉丝义务做营销，这为小米省下了不菲的营销渠道费用，而由于没有中间商，所以创造出了最大的性价比，从而在竞争激烈的红海中脱颖而出。这就是互联时代消费者成为共创者，带给企业无往不胜的力量。
素材来源：起风了订阅号、春暖花开、OO直播
