原标题：“黑五”来临之际，如何在东南亚做最带货的电商达人？
接下来你将看到：东南亚电商平台双十一战绩如何？流量最好的几个电商平台的促销手段有哪些？综合各个平台，哪种选品最好卖？国内想做跨境电商的玩家，在接下来的黑五怎么突出重围？
1.东南亚电商平台双十一战绩如何？
在国内，淘宝天猫的双十一的战绩彪炳：天猫双11狂欢节当日交易额截止24:00交易额为2684亿元，较2018年增长26%。去年双11的交易额为2135.5亿元，2017年为1682亿。11日1分36秒，天猫双十一销售额突破100亿元，领先去年2分05秒的成绩，再创新纪录。
而在东南亚，行业领先的电商平台LAZADA和Shopee都有很亮眼的成绩：东南亚领先的电商平台Shopee宣布，11.11大促期间平台以前所未有的成绩再创纪录：11.11当天共出售7000万件商品；11.11当天首1小时订单量超去年同期3倍；大促期间，Shopee游戏互动数超过1.5亿次；Shopee Live观看次数达6500万。
而作为天猫双11重要的国际化平台，阿里巴巴集团旗下的东南亚电商Lazada表示，在双11开始的首1个小时，平台就收到了超过300万份订单。Lazada马来西亚在双11促销活动开始仅1小时，就售出超过100万件商品；活动进行13个小时，成交额就已经打破了自身去年的销售记录。
数据都在证明，东南亚电商市场跟国内的一样，正在迅速发展，而“11.11”已经成为东南亚用户认知度最高的电商促销活动之一。
2.流量最好的几个电商平台的促销手段有哪些？
在国内，天猫双十一的促销手段主要是以满额减，“盖楼”分红包互动游戏，电商直播促销，晚会营销等为主。“购物+娱乐+参与感”，永远都是电商平台的制胜法宝，两个流量最大的电商公司，都以相类似的形式，吸引更多消费者关注并且参与。
在东南亚，促销手段除了以上，还更丰富多样：
（1）晚会优惠营销
今年双11， Lazada在在印尼、马来西亚、菲律宾、泰国和越南五国同时举行的Lazada Super Show购物狂欢夜晚会；同时向用户提供互动游戏，用户通过玩游戏即可获得优惠；“推出砍价”功能和首个APP内基于面部识别技术的游戏Moji-Go。同时，Lazada 与 UC 浏览器建立了合作关系，通过 UC 浏览器在 Lazada 上购物的用户，双11期间部分商品可享折扣价。
而Shopee马来站，则在11月10日晚间，于GMA7电视频道和Shopee Live播出首档电视节目“11.11 Big Christmas TV Special”（双11圣诞大促特别节目）；
在菲律宾站，Shopee推出了大型促销活动，包括全天全站免费送货。消费者享受每小时一次的低至0元的秒杀优惠，并且一些优秀品牌和卖家的折扣高达95％。而且还准备了12小时特备直播节目，其中包括不间断的挑战，优惠券和赠品，其中包括5部iPhone 11的抽奖活动。
（2）互动社交游戏
两家公司还都设计了互动社交游戏，比如Lazada就有一个“砍价”功能，Shopee则是让用户通过互动游戏赢得硬币和奖品，在7个站点为卖家开启“撒金币”模式，消费者摇手机即可赢取Shopee金币，以其中4个站为例：
1. 印度尼西亚站点将送出高达110亿Shopee金币；
2. 马来西亚站点回馈110万令吉Shopee金币及奖品；
3. 台湾站点奖励高达6000万Shopee金币；
4. 泰国站点奖励高达3000万Shopee金币
而且在11.11大促期间，Shopee除了“撒金币”，还首次推出AR游戏Shopee Catch，让东南亚人民享受 “沉浸式游戏购物”体验，各式Shopee游戏通过奖励吸引消费者参与线上互动，短短3周共带来超1.5亿次点击，有效提升浏览时长并强势引流，助力卖家爆单淘金；
（3）电商直播互动优惠
当在国内，李佳琦和薇娅的直播间正在如火如荼地为品牌叫喊带货的时候，在东南亚电商市场，电商直播作为新物种开始在这片土地扎根，并逐步风靡。作为一项相对新颖的尝试，东南亚当地的不少品牌和卖家已在邀请流行KOL和名人加盟直播，以加强与消费者的联系。
Shopee Live于今年3月推出，形式和中国类似，商家通过直播展示商品，用户在直播窗口直接进行购买。“直播卖货”带来的经济效益是明显的。印尼化妆品品牌Jacquelle邀请流行美妆达人Vinna Gracia此前进行独家直播，在线教用户如何巧用化妆品，帮助Jacquelle实现订单量实现20倍增长。
（台湾KOL为虾皮站台直播）
双11期间，在11月10日至11日的Shopee Live无间断直播活动中，知名中国台湾女星杨丞琳、马来西亚国宝级女歌手茜蒂·诺哈丽莎(Dato Seri Siti Nurhaliza)以及韩国超人气女团GFriend等也一同参与了线上晚会，总观看量超6500万次。而Shopee跨境业务中，来自中国的服装品牌Giordano佐丹奴、美妆品牌O.TWO.O、Pudaier、Focallure等也借助直播爆单大卖，纷纷打入Shopee多个市场的畅销品牌榜。
（全能天后 杨丞琳 X 最强电商 虾皮购物 直播活动）
而在LAZADA，东南亚六国商家首次全面用直播带货，仅Lazada泰国直播总场次就超过1111场。其中，4小时的直播互动秀GUESS IT! King，收获超过110万观看量。
（直播互动秀GUESS IT! King）
（4）配送服务升级
Shopee对于商家，祭出“重物渠道”利器——运费降一半时效不打折；SIP服务全面升级为虾皮国际平台（SIP），助力11.11大促日单量超14倍暴增，更有卖家SIP店铺订单量高达原店铺的233倍。对于所有消费者，不仅享受百万品牌及卖家准备的丰厚优惠，更全程畅享免费配送服务。
Shopee菲律宾站，还在Youtube上投放了病毒式营销广告，找来菲律宾明星 Manny Pacquiao来拍摄，不断深化“ Shopee免费送货”概念，这支广告YouTube上获得了超过700万的观看次数。
（5）巨星代言站台
据Shopee 2018年跨境业务统计，印尼和马来西亚跨境市场中男性消费者数量分别翻升2-3倍，备受男性喜爱的3C电子类产品持续稳居Shopee跨境销量前列，其他热门男性品类例如家电、运动、男装也潜力无穷。
因此，Shopee与全球足球巨星克里斯蒂亚诺·罗纳尔多（Cristiano Ronaldo，C罗）签订了代言合作，而合作的第一支电视广告，迄今为止在线播放量已经超过3500万次。C罗引流效果惊人，11.11当天男性用户较2018年大幅增长近60%，手机品牌小米、OPPO、华为、vivo等中国智造位列畅销榜单；跨境卖家同时获益，来自中国的蓝牙耳机、智能手表、运动手环等单品也在东南亚热卖。
从2016到2018，持续三年的Shopee 11.11大促中，男性消费者增长速度达到女性的两倍，已经成为Shopee主力消费者。
3.综合各个平台，哪种选品最好卖？
以菲律宾市场为例，不同平台的畅销选品也不尽相同，但也有相似之处：
对于Shopee而言，购物者中排名最高的类别包括“手机和配件”，“女士服装”以及“生活用品”。在Shopee 11.11大型促销期间，购买最多的物品是口罩，手机壳和移动电源。此外，Shopee继续观察到11月11日有更多男性用户购物。男性用户最常购买移动设备和配件和男士服装，其中流行的商品包括移动电源，耳机和慢跑裤。
而Lazada透露，在11.11期间每个类别中最畅销的品牌如下：小米，Realme和华为。适用于家用电器的Coocaa，Philips和TCL；帮宝适，Huggies和MamyPoko的母婴品牌；日常用品品牌的Hydro Flask，Klean Kanteen和Mitsushi；美宝莲，巴黎欧莱雅和玉兰油等护肤产品；以及American Tourister，Adidas和FitFlop等时尚品牌。
所以，综合2个电商平台，以下品类最好卖，可以作为跨境电商选品参考：
1. 3C产品，手机配件；
2. 女士服装；
3. 日常生活用品；
4. 美妆护肤；
5. 时尚配饰
4.国内想做跨境电商的玩家，在接下来的黑五怎么突出重围？
经历过一场腥风血雨的双十一洗礼之后，跨境电商玩家们也不能有一步松懈，因为，距离美国圣诞节大促“黑色星期五”还有两周时间！“黑五”作为美国老牌大促活动，不管线上线下购物商城都会推出各种促销优惠活动例如：折扣幅度最大的“开门大抢购”（doorbusters），以及各大电商平台的“黑五”促销活动。为了不让大家在这场战斗中失策落后于人，为大家整理了几条“黑五制胜攻略”，让大家参考一下，助攻战胜“黑五”一仗！
（1）了解电商平台促销政策
（亚马逊商家促销活动参与时间点）
据俄罗斯媒体报道，11月6日，亚马逊宣布2019年的黑色星期五促销活动将从11月22日的00:01一直持续至11月29日的23:59。
- 物流解决方案——SolidCommerce
SolidCommerce支持所有的物流运营商，可以无缝地同步订单、库存变化和产品运输情况，还有库存管理、重新定价等功能。
（3）合理规划营销推广策划
一个合适的营销推广策划，让你的商品得到更多的曝光。商家们可以通过制作精美的宣传banner，吸引现有和潜在的客户目光；设置“限时抢购”，以扩大促销的影响；合理配置数字广告的投入，扩大商品宣传面；结账页面添加计时器倒计时，添加弹窗，让客户有紧迫感，促使他们更倾向于支付订单和及时完成交易；完善丰富产品介绍和描述，立体呈现商品特性；利用社交媒体的话题营销蹭“黑五”的话题传播力度，增加曝光度；捆绑式打包促销折扣策略升级，让消费者可以多买一些商品。
（4）好好利用“电商直播”带货
亚马逊在今年，在应用程序中加了“Amazon Live”，Amazon live 不再局限于两年前的视频，而是发展成了亚马逊直播。同时，亚马逊也针对卖家端口推出了Amazon Live Creator APP，让卖家们能够以视频直播的形式向用户们展现自己的产品，消费者们也可以直接在视频的下方进行购买。在亚马逊上直播是免费的，可以在产品的详细信息页面，品牌商店和Amazon.com/live上免费流式传输。如果希望为自己的直播提供更多流量，则可以通过付费来扩大直播范围。现在此功能已针对中国商家全面开放。
与此同时，在社交媒体上，商家们也可以使用Facebook Live，同时进行直播，搞活两边的消费者，促进下单。
再过一周，“黑五”就要来临了，希望能帮大家打胜仗，以更好的姿态迎接“双十二”！
本文特约作者：珍妮斯
本文作者从事东南亚娱乐社交平台运营多年，关注东南亚新兴国家网红行业，社交内容电商，跨境电商，网红营销等机遇和发展趋势。
