随着电子信息、装备制造等产业的快速发展,国内工业制造方面遥遥领先。尤其是在数控机床、机械加工等方面成绩显著,获得了一片沃土新生。在这其中,高端数控机床的企业突破重围,乘势而上,取得了惊人的成绩。本期演播室就邀请到了一位从事精密机械行业的资深从业者——杭州友佳精密机械有限公司总经理陈海军,让我们一起走进数控机床的世界。
陈海军,杭州友佳精密机械有限公司总经理。2009年起负责公司数控机床业务,包括销售、营销、售前技术、售后服务等工作。因为出色的业务能力和管理水平,曾多次被誉为山东省优秀青年工作者。他带头与各个行业龙头企业建立了长期的战略合作伙伴关系,带领团队勇往直前,不断开拓机床产业的疆土,销量稳居前茅,成为了行业的引领者。去年全球新冠疫情的大背景下,友嘉基于其齐全的产品线,尤其是直销的渠道和售前售后本地化的模式,从而赢得了客户的信赖,也实现了业绩的突破。
在节目中陈海军给大家通俗易懂的解释到“数控机床就是制造机器的机器”行业内把数控机床称为“工业加工的母机”是万物之始。在数控机床领域,友佳有着非常独到的地方:第一个是销售模式。这个行业里大部分厂家都采用代理经销制,就是将产品交给各地的代理经销商去负责。而友佳采取了一种比较复杂的直销方式,就是自己建立直营团队,负责售前售后还有销售等。友佳在全国有37个分公司,45个售后服务网点,近400名员工在一线奋斗。好处就在于可以跟市场一线的客户进行最亲密的接触,没有中间商,给企业和客户最大的利润。第二个是产品模式。作为友嘉集团旗下的友佳公司还有36个兄弟姐妹机床品牌,所以友嘉集团的产品线在行业内是非常多的。第三个是友佳在做产品的定制化。客户的需求千差万别,不是一个普通的产品能满足的,所以友佳根据客户的需求,给机床定制化。尤其是自动化、智能化包括无人化上,给企业定制了属于他们自己的产品。友佳甚至还可以定制化人才的培养,在给客户提供机器的同时,企业将人才一起打包一块给客户,这样就解决了客户的人才的困扰。
最后陈海军表示在接下来的规划和愿景中,企业希望争创世界的双一流,不仅要在规模上扩大,还要在技术上突破。也会尽快把友嘉集团旗下最先进的数控机床品牌落地于杭州萧山,为民族事业做点贡献。不忘初心 牢记使命 砥砺前行,是他们一直坚持的信念与承诺,相信民族的未来一定会有友佳同行!
